Neto Margraf | Consultor de Growth & Revenue

Resultados em números

O que construí em 9+ anos de comercial, como gestor e como consultor.

R$0MM+

em novas receitas geradas

R$0 mil

de receita recorrente mensal com um produto que levei do zero

R$0 mil

por semestre de orçamento comercial sob minha gestão

0%

de conversão média de lead em oportunidade

+0

vendas fechadas

+0

empresas atendidas, em 5 estados

Quem sou

Fiz o comercial por dentro antes de aconselhar alguém sobre ele.

Neto Margraf, consultor de Growth & Revenue

Sou o Neto. Estou há mais de 9 anos no comercial: comecei vendendo, depois passei a montar e liderar times.

Nos 6 anos em que coordenei a área comercial de um grupo de software, respondi por tudo o que acontece entre a meta e o contrato. Isso incluía o orçamento da área, a mídia paga junto com o marketing, a prospecção, o time de pré-vendas e de fechamento, as negociações com diretoria e os eventos do setor em que a empresa expunha.

Desde 2025 levo essa experiência para outras empresas como consultor. Atendo principalmente quem já vende, mas ainda depende de indicação e do esforço do dono para a receita acontecer. Moro em Maringá, no Paraná, e atendo empresas de todo o Brasil.

Como eu atuo

Começo pelo número. Leio funil, conversões e orçamento antes de dar opinião.
Faço junto com o time. Entro no CRM, nas reuniões de vendas e na rotina, não fico só no relatório.
Uma prioridade por vez. Ataco primeiro o ponto que mais trava a receita, não dez frentes ao mesmo tempo.
O objetivo é a operação andar sem mim. Processo, indicador e time rodando sem depender de quem montou.

O que eu faço

A operação comercial inteira, não um pedaço dela

Já toquei cada uma dessas etapas por dentro. Na sua empresa, começo pela que mais trava a receita e conecto as outras a partir dela.

01

Planejamento e orçamento

Meta, orçamento da área comercial, custo por canal e previsão de receita que deixa de ser chute.

02

Marketing e inbound

Posicionamento, campanhas e mídia paga com retorno medido, gerando o lead que o comercial consegue converter.

03

Prospecção ativa e parcerias

Lista de contas, cadência de abordagem e canais de parceiros que trazem cliente novo sem inflar o custo de aquisição.

04

Eventos e feiras

Escolha dos eventos certos, estande, abordagem no corredor e follow-up até a conversa virar reunião.

05

Pré-vendas

Qualificação, roteiro da primeira conversa e passagem limpa para quem fecha, sem perder lead no meio do caminho.

06

Fechamento

Proposta, negociação com diretoria e vendas de ciclo longo com vários decisores na mesa.

07

Pós-venda e expansão

Passagem para o atendimento, renovação e venda adicional para quem já é cliente.

08

Gestão e time

CRM que o time usa, indicadores, rituais de vendas, metas, desenvolvimento de quem vende e IA aplicada à rotina.

Método em 4 etapas

Como trabalho

Cada etapa tem entrega definida e indicador de saída. Nada de consultoria de slide.

1

Diagnóstico

Leio o funil, os números e o orçamento, converso com o time e encontro onde a receita trava.

2

Plano

Meta, canais, orçamento e um plano de 90 dias com dono e prazo para cada ação.

3

Execução

Junto com o seu time: processo no CRM, cadência de prospecção, roteiros e rotina de gestão funcionando.

4

Acompanhamento

Indicadores revisados com você, ajuste de rota pelos dados e o time ganhando autonomia.

Investimento: na reunião de diagnóstico você já sai com escopo e investimento estimado, sem proposta genérica e sem várias reuniões até chegar a um número.

Trajetória

Da linha de frente à coordenação de uma área comercial inteira e, depois, à consultoria.

Desde abr/2026

Consultor de Growth & Revenue, com dedicação total
- +15 empresas atendidas em tecnologia, indústria, varejo, e-commerce e eventos.
- Estruturação comercial do zero, prospecção ativa e parcerias para plataformas de software, e venda de equipamentos de alto valor com ciclo longo.
- Representação de clientes em eventos de marketing, IA e negócios.
- Criei o Plano de Negócio de 90 Dias, um diagnóstico comercial gerado por IA com o meu método.
Set/2025

Primeiras consultorias

Comecei a atender operações menores em paralelo à coordenação comercial e a testar o método fora de casa.
2020 a 2026

Coordenador comercial em um grupo de software
- Estruturei a área comercial, com vendas de ciclo longo e vários decisores.
- Levei um produto do zero a R$300 mil de receita recorrente mensal; no período, a receita recorrente cresceu até 300%.
- Planejei e geri o orçamento das áreas comerciais, de R$600 mil por semestre, incluindo mídia paga com retorno acompanhado ao lado do marketing.
- Montei e liderei um time de 9 pessoas entre pré-vendas e fechamento: mais de 110% da meta e 92% de retenção do time.
- Negociei com CEOs, fundadores e diretores financeiros, com 40% de conversão em contas grandes e complexas.
- Representei a empresa como expositor nos eventos do setor de e-commerce.
Antes de 2020

Linha de frente

Vendendo e atendendo cliente, da prospecção ao pós-venda. Foi onde aprendi o que um processo comercial precisa ter para funcionar na vida real.

Formação e certificações

Graduação em Gestão Comercial · UNIASSELVI
Marketing and Business Development · Harvard Business School (2026)
Marketing e Growth · G4 Educação (2026)
Artificial Intelligence for Management · Adapta (2026)
Eneagrama de Personalidade · Instituto Eneagrama (2025)
Aceleração de Vendas · G4 Educação (2024)
Análise Transacional para Líderes e Equipes (2024)
Comunicação Eficaz e Relações Humanas · Dale Carnegie (2023)
Sales Engagement · Reev

Ferramentas do dia a dia

CRM: Salesforce, Pipedrive e HubSpot
IA no comercial: ChatGPT, Claude e Adapta
Gestão: metas e OKRs, previsão de vendas, rituais de time
Indicadores: receita recorrente, custo de aquisição, valor do cliente e conversão por etapa do funil

Onde já atuei

Setores diferentes e estágios diferentes de maturidade comercial.

+15 empresas atendidas

Software e SaaS: pré-vendas, fechamento, prospecção ativa e parcerias, inclusive em vendas para diretoria de empresas médias e grandes.
E-commerce: lançamento comercial de produtos e presença como expositor nos principais eventos do setor.
Automação para comércio e varejo: estruturação comercial do zero, cliente ideal e posicionamento de oferta.
Eventos: estratégia comercial e digital para atrair e converter novos clientes.
Indústria: venda de equipamentos de alto valor, da prospecção ao fechamento, em ciclos longos.

Porte

Da operação que está sendo montada do zero ao negócio pequeno e médio com receita recorrente já consolidada.

Time comercial

De 2 a 15 pessoas em vendas, com ou sem gestor dedicado.

Momento

Já vende, mas a receita depende de indicação e do esforço do dono.

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Coloquei o meu método numa estrutura de IA que funciona como um conselho de diretores: cada um analisa o seu caso pela própria área e o plano registra a decisão tomada. Você responde um questionário e recebe o plano em até 24h úteis.

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